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资讯为高贵而来——解读浙江巴贝纺织品牌合作之策 - 服装资讯中心 -

2019-05-15 02:13:25

  “中国家纺,我们只做高端。”这是浙江巴贝纺织有限公司总裁王维扬的小众化定位。巴贝专注真丝领域,只有六七年的历程,却已在行业领航。

  2010年是金融危机深度影响的一年,却是巴贝纺织赢利最多的一年,去年该公司销售额达上亿元,增幅接近100%。“巴贝拥有一批忠实的高端客户,双方的诚信合作确保了稳定的市场业绩。”王维扬深有感触地说。

  专注高端服务

  在国内家纺豪门中,有近80%的品牌企业都是浙江巴贝的终端客户。依托集团在生产高档真丝领带的技术设备、原料染色、花型设计方面的优势,巴贝纺织已成为中国最知名的真丝床品、装饰品面料和奢侈品牌箱包的面料供应商之一,是目前公认的高端家纺面料的代表。

  巴贝纺织除了在国内的诸多床品企业和家具企业有良好的口碑之外,在国际市场同样颇有影响。世界最知名的床品品牌Frette、Casa Armani、Fanazzi 都是巴贝纺织的高端客户。在装饰面料领域,巴贝纺织的真丝大提花面料更是许多批发商的主打面料之一,欧洲公司Jab、Zimmer& Rohde、Noblis、Rubelli 和美国公司Kravet、Rob·Allen、Duralee、Valley Forge 等都是巴贝长期合作的客商。

  巴贝还不断利用科技创新推动精品诞生,公司重点推出了五星级酒店专用阻燃面料,完全符合国际阻燃标准,与世界众多著名的酒店集团建立了业务关系,如为亚洲最大的酒店——澳门威尼斯人提供了80%以上的面料。该品牌还将为新加坡最大的在建项目Marina Bay Sands提供高档装饰面料。巴贝面料大都是多功能面料,在色彩以及色牢度等方面表现非常优越,成为现有家具面料的一大补充。

  巴贝纺织在床品面料、装饰面料和酒店功能性面料取得成功的同时,在奢侈品牌领域也取得了重要突破。目前,巴贝纺织是美国奢侈品牌COACH提花女式包唯一的面料供应商。该公司还在为LVMH集团旗下多个品牌开发箱包面料。

  坚持品质说话

  “人无我有、人有我新、人新我精。”巴贝纺织的经营哲学朴素却很实用。在这个思路的指导下,巴贝纺织制定了一条缜密、务实的发展战略:为国际一线品牌企业建立供应链关系,并创造巴贝自身高档品牌。 这意味着,“中国制造”正在从“微笑曲线”价值链的谷底向曲线两端努力攀爬。

  美国政府智囊机构兰德公司有这样一句名言:“只有技术独立,才有经济独立”。巴贝从来都不相信一夜发迹的神话,它把希望寄托在技术研发及创新这些看得见、摸得着的力量上。

  在生产方面,巴贝引进了德国DORNIER、意大利SOMET和SULZER等生产的电脑织机,配上具有各种大纹针数的TAUBLI电子提花笼头,可以生产出最大花围达140厘米、最大门幅达300厘米的大提花面料。公司现能够生产140厘米、150厘米、280厘米和300厘米门幅的面料,适合各种独特的裁剪需要。另外,巴贝集团拥有采用意大利NOSEDA筒子染丝设备的全资染厂和与意大利合资的面料整理厂。先进的设备使公司有能力全程监控生产,保证产品质量。

  在设计研发方面,巴贝纺织一直都很注重研发团队的建设。仅在家纺产品研发方面,就设立了开发、创意、设计和成品开发设计4个研发小组。另外,公司还在意大利设立了全资专业装饰面料设计室,引进了德国ETA设计软件,凭借着强大的研发团队和先进的技术设备,在产品开发方面取得了巨大的突破。

  “无论是规模经济,还是资本经营,其实质都是技术创新,其中自然包含了技术改造、设备更新。只有这样,产品才能出新,企业才能增强竞争实力,从而占领市场。”公司总裁王维扬深谙巴贝持续发展的生命力所在:技术是硬道理。没有技术的创新,任何浮华的包装都是极其脆弱的。品牌没有根基,必然难以枝繁叶茂。

  在技术创新这条道路上的孜孜以求,证明了王维扬当年的执拗与执著是正确的。“没有巨大的科研力量作雄厚支撑,高端品质也许只能停留于画饼充饥的梦想。”王维扬说。

  对于中国家纺品牌发展的瓶颈,王维扬认为,现在最大的问题是人才短缺。“一些公司对在校学生进行定向培训,以便这些学生毕业后可以直接为公司服务,但品牌公司仍然十分缺乏中层干部和高级经理,甚至再往上一层的管理人员还需要依靠从国外‘空降’。如何培养本土人才,需要中国本土家纺公司共同探索。”

  记者手记

  王维扬,从丝绸贸易商到享誉业界的成功企业家,他所崇尚的不是一种风格,而是一种生活方式。他懂得专注,行事低调,注重生活品质。品牌如人,巴贝虽然在成长中面临了很多不确定性,但一直坚守品质。

  王维扬所注重的不是简单的财富数字,而是一种精神和使命。这种力量推动着巴贝品牌在低调中优雅,在给予中强大,在创新中无重力地飞行,飞向下一个美好的目的地。

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